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    鞋机厂家参加展会的五大优势你知晓吗?

    来源:   发布时间:2018-05-24   点击量:353

    随着电子时代的发展,经济全球化的初步形成,没有一个企业是

    单独存在在这个行业里的,企业都想把企业的产品市场扩展到国

    内或者是海外市场,既然要扩大市场,那就一定要让别人知道你

    企业的品牌,而参加展会就是一个很好的宣传方式,在参展过程

    中不仅能扩大自己品牌的影响力,还能与同行业来进行技术上的

    交流,也可以和潜在客户面对面的进行交流,这样可以很好的改

    善自己的产品不足之处。
     
    在我们参加国际展览会经常遇到这样的问题:

    “我们企业为什么要来参加展览会呢?"”

    “我们企业要以什么方式来参展才能更成功呢?”

    “我们企业通过参展能让我们得到多少回报呢?”

    事实上,让企业了解展览会的价值是展会成功和能够以后持

    续举办的最好的方法,在展会究竟具有哪些理应给企业带来有用

    的价值?它有什么优势?
    一、首先企业要先定位展览会的目标——销售

    跟销售有关的目标更易来进行衡量。

    1、获得定单的机会17%

    2、从现有潜在客户中发现新客户机会20%

    3、直接发掘新客户的机会40%

    4、加强产品文化的形象机会15%

    二、吸引买主

    参观者的表现方式有:

    1、有70%是计划购买1个或者更多产品的;

    2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的;

    3、有90%的参观者表示参观了展览会影响了他们的采购决定

    当然也有些观众会把参观当成娱乐来看,但是总体上说:有

    80%的观众可以影响其公司的采购决定,或者有权决定采购、采购

    什么或是向采购部门推荐,因此,需要特别重视的是:展台的销

    售人员必须能够很好的进行专业的产品介绍和宣传。

    三、吸引新买主

    可以在展会中有很多的的观众在展会开幕前的几个月内并未得到

    过企业的推销。

    四、节约费用

    在展览会上企业可以和客户来进行面对面的交流,而这种交

    流可以帮助企业节约最少20%的经费,我们来是行对比一下,个体

    上门推销,企业需要销售代表的工资、交通费以及招待费等那企

    业在展位上所花费的其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人

    员的差旅费。这可以说比直接销售节约50%的费用。

    五、节省时间
    在展览会和客户进行面对面的交流可以很好的加速了整个销售过

    程,降低了回访率40%。要成功销售,传统销售的访问次数约为

    3.7次,而展览会只有1.3。次,而且不需任何展后回访的情况高

    达总数的48%。
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